Deal-Breaker Trust

Warum strategische Kommunikation in M&A-Prozessen über den Transaktionserfolg entscheidet

• Geraldine-Juliane Stenzel

In der M&A-Beratung bedeutet Kommunikation Wertsicherung mit drei nüchternen Zielen: Vertrauen schaffen, Performanz sichern und Gerüchten den Nährboden entziehen. Zu Erreichung der Ziele ist eine zielgruppenorientierte Kommunikation das A und O. Diese kommt in der Praxis häufig zu kurz, denn Due Diligence, Vertragsverhandlungen und das Thema der Finanzierung binden Kapazitäten und Nerven. Bis ein Gerücht den Prozess überholt, Leistungsträger abwandern oder eine unbedachte Äußerung kapitalmarktrechtliche Folgen auslöst.